Аналитика рынка недвижимости: тенденции и прогнозы

Риелторы уйдут в прошлое?
Останется ли на рынке недвижимости эта профессия
Совсем недавно покупка квартиры без помощи риелтора казалась безумием. Как так? Ведь жилье – порой единственное богатство, которым обладает российский гражданин. У агентств недвижимости наработаны целые базы, каталоги, нужные телефоны, есть умение общаться с заказчиком и продавцом…А как самому совершать сделку? Ужас-ужас…
Однако сегодня многое из того, чем обладают агентства по продаже недвижимости, есть в свободном доступе и при желании и некотором усердии подготовку к покупке жилья можно совершить самостоятельно.
Как самому купить квартиру?
• В многофункциональных центрах (МФЦ). Они есть почти везде. Центры предлагают множество разнообразных услуг, упрощая приобретение жилья, с их помощью без специальных знаний и помощи риелторов. В МФЦ сотрудники разных отраслей проконсультируют по самым сложным вопросам. А за юридическим оформлением сделки можно обратиться к профессиональным юристам. Цена услуги невелика и зачастую фиксирована: на этом рынке большая конкуренция.
• С помощью всевозможных сервисов: «Авито», «Циан», «Яндекс-Недвижимость» и т.д. вы найдете любой объект, который необходим, оценить самостоятельно все аспекты, договориться с собственником и обсудить условия напрямую. Зачем нужен риелтор, который возьмет приличные комиссионные? Когда не было Интернета, риелторы обладали полной информацией о всех недвижимых объектах, монополизируя рынок, но сейчас их козырь исчез.
• С помощью аукционов. Любой желающий может заранее ознакомиться со всеми документами по недвижимости до проведения торгов. При этом стартовая цена квартиры всегда гораздо меньше рыночной стоимости. Здесь, правда, есть одно «НО»: потенциальный покупатель должен внести задаток. Это позволяет значительно сократить число желающих, не давая накрутить цену.
• На федеральных или региональных площадках. Государство тем самым показывает потенциальным покупателям, что для приобретения квартиры не обязательно обращаться за помощью к риелторам, а можно самостоятельно осуществить сделку, воспользовавшись сервисами ЕЭТП или Сбербанк –АСТ.
Как это работает?
В 2017 году Росреестр создал единую базу недвижимости, переведя значительную часть документов в электронный вид. Каждый желающий может ознакомиться со всеми необходимыми документами, просто подав соответствующий запрос в МФЦ, на сайте Госуслуг или Росреестра. Полученные документы содержат в себе всю информацию – от ФИО владельца, до истории всех обременений и ограничений. При этом вся публичная информация на сервисе правомерна согласно п.1 ст.8 ГК РФ. Для риелторов – появление данного сервиса – удар под дых. Ведь всю информацию можно получить, не отходя от компьютера.
Одним кликом ……
Проект Сбербанка под названием «ДомКлик» объединяет клиентов, сотрудников Сбербанка и агентства недвижимости. По факту сервис создан для ипотечных заемщиков, но в нем можно не только подать заявку на ипотечный кредит, но и получить консультационную помощь любого характера, связанную с недвижимостью. Риелторы переполошились: у них отбирают «хлеб» …Презентация проекта в кабинете Президента РФ говорит о серьезности проекта.
Кстати: по состоянию на 10 марта 2019 года, Сбербанк находится на первом месте среди ипотечных банков. Объем ипотечных кредитов на 2018 год в Сбербанке составил 1 560 204 000 000 руб.
И еще один факт: государство намерено полностью отслеживать деятельность риелторов, обязует всех агентов подтвердить юридическое образование, зарегистрироваться как индивидуального предпринимателя, опыта работы в отрасли и т.д. Риелторы должны будут сдавать профессиональный экзамен, который докажет их профессиональную подготовку. Если клиенту нанесен какой-либо вред в результате оказания услуг, то агентства должны полностью компенсировать его за свой счет. Также будет требоваться страхование, и взносы в компенсационные фонды.
И что это все означает?
А то, что возможен массовый отток большой части риелторов, так как они привыкли работать обособлено, не отчитываясь ни перед кем и не неся ответственность за свою деятельность.
Риэлтерские услуги существуют на рынке около 28 лет и за этот период не поменялись. Агентства недвижимости создаются с той же быстротой, что и раньше, и на работу берут людей, не имеющих опыта и соответствующей квалификации. Основной ценностью риелторы считают умение подготавливать необходимые документы, а имеющиеся у них сайты по подбору недвижимости больше похожи на сайты агрегаторов.
Что мешает развиваться риелторскому рынку?

- слишком высокие требования к кандидатам,
-низкий уровень подготовки,
-отсутствие необходимой адаптации программ и другие аспекты. Агентства недвижимости при подборе кандидатов всегда делали ставку на быстрый заработок, умение быстро обучаться. Большинство игроков на рынке – это новички.
Вывод: в течение следующих лет потребность в риэлтерских услугах будет снижаться. Народ становится продвинутым и не хочет платить за услуги ненадлежащего качества. Риелторов постепенно потеснят глобальные планы крупных игроков, которые создают множество площадок и сервисов, упрощающих сделки с недвижимостью и внушающие доверие потенциальным покупателям.